真石漆:真石漆外墻涂料企業的生存籌碼分析

分類:
行業新聞
來源:
2021/04/22 10:24
【摘要】:
真石漆外墻涂料企業的生存籌碼分析 由行業激烈競爭引發的涂料企業戰爭銷煙不斷,真石漆涂料企業為了獲取更大的市場利潤,往往聚焦于營銷這一環節,甚至不惜以概念營銷來拉動銷售?!暗吞辑h?!?、“綠色環?!背蔀槭袌錾贤苛袭a品清一色的銷售廣告,然而,“環?!碑a品背后有無質量保證,概念營銷的背后有無技術支撐,這一切,不僅關系到消費者權益,更關系到涂料企業的長遠發展及涂料行業的健康發展。


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真石漆外墻涂料企業的生存分析

由行業激烈競爭引發的涂料企業戰爭銷煙不斷,真石漆涂料企業為了獲取更大的市場利潤,往往聚焦于營銷這一環節,甚至不惜以概念營銷來拉動銷售?!暗吞辑h?!?、“綠色環?!背蔀槭袌錾贤苛袭a品清一色的銷售廣告,然而,“環?!碑a品背后有無質量保證,概念營銷的背后有無技術支撐,這一切,不僅關系到消費者權益,更關系到涂料企業的長遠發展及涂料行業的健康發展。

一個企業的發展,應當是建立在優良產品與服務之上的提升和進步。以概念營銷來拉動銷售業績,無異于圍湖造田的短視行為,初期的概念營銷或許能為企業帶來利潤的提升,但從長遠角度看,概念營銷必將為市場淘汰。一方面,消費者心中必有一把秤,這把秤既是衡量產品是否符合消費需求的標準,亦是衡量企業的一把標尺。另一方面,市場經濟具有調節作用,涂料行業進行一番結構調整后,必將不適應市場發展的企業淘汰。

將概念營銷作為生存籌 碼的涂料企業,正站在懸崖邊追逐利潤,殊不知已瀕臨死亡臨界點。從企業的長遠發展來看,緊握這一生存籌 碼無疑是飲鴆止渴。

企業發錯產品核心競爭力

縱觀涂料行業的發展,由于行業準入門檻低的特點,涂料企業規模與實力參差不齊,行業洗牌的格局不可避免,于是競爭力弱的涂料企業淘汰出局,有競爭優勢的企業獨占鰲頭,最后的結果是金字塔結構更加突出。對于處于金字塔底層的企業來說,增強企業優勢,獲得生存籌 碼顯得十分迫切。

部分真石漆涂料企業將炒作視為提升品牌附加值的有效途徑。在某種程度上說,在一個相對封閉的市場環境中,這種模式非常有利,尤其是價格上的炒作,是涂料企業常用的營銷方法。但是,這也導致了涂料行業大打價格戰,使得產品同質化。當市場逐漸走向成熟,回歸理性的時候,依靠炒作的企業只有兩種結果:要么轉型,要么走向死亡。

當市場購買力以剛性需求為主要時,產品無疑是吸引消費者選擇一個品牌或選擇一個企業的重要因素,回歸產品,它的影響力將更深遠。隨著愈演愈烈的涂料產品實質較量,華而不實的概念口號最后也只能退出營銷舞臺。因此,涂料企業的生存籌 碼應當是回歸于產品的核心競爭力。

關注消費群的消費需求

真石漆涂料企業如何回歸到產品的核心競爭力?不防將視線轉移到消費者身上。近來,由裝修引發的甲醛超標新聞事件多次觸動消費者的神經,消費者對裝修材料綠色環保性能的重視提高到從未有的高度。由此得到的啟發是,關注消費群的消費需求,是提升產品核心競爭力的重要依據。

不同的消費群有不同的消費需求,涂料企業要關注消費需求,須對市場進行細分。不同地域、年齡、收入的消費群需求不同,甚至城市與農村,一線城市與二三線城市,南方與北方地理氣候不同而致的消費需求也有所差異,這些應當成為涂料企業關注的要點。涂料企業根據不同消費群的消費需求細分市場,在此基礎上加大技術研發,實現產品與功能的結合,才是增加涂料企業產品核心競爭力的王道。

只有當真石漆涂料企業的品牌行為緊緊抓住消費需求不放松,只有當華麗的品牌傳播、營銷策劃、公關推廣等環節團結在品牌及產品自身價值的旗幟下,真石漆涂料企業才有可能在殘酷的市場競爭中穩如磐石,并成長為業界與消者者推崇的經典品牌。

綜上所述,部分真石漆外墻涂料企業進行營銷的時候往往忘記營銷的本質無非就是需求,支撐需求根本的就是產品。很多真石漆涂料企業往往在營銷上矯枉過正,其宣傳推廣中的概念、噱頭,還是抵不過產品是否滿足消費者需求這一標尺。

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真石漆:真石漆外墻涂料企業的生存籌碼分析
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